【汽车新发布】华晨汽车建线上经销商 整合电商平台欲重掌渠道主导权


发布时间:2021-01-22 04:17:42 阅读量:9978 作者:宇正

不可否认,电商的出现给传统汽车销售模式的确带来了新的气象汽车新发布。此次华晨汽车借助中石化的加油站点实现渠道下沉、送货下乡的方式,就和阿里汽车的“车码头”业务如出一辙。

每经记者 刘卫琰

在“双12”新一轮电商购物节前夜,华晨汽车发布了新的电商业务计划。

近日,华晨汽车宣布,正式启动线上经销商体系打造工作,同时授权数创信息技术(上海)有限公司(以下简称数创信息)作为华晨汽车产品的电商渠道总运营商,承担所有华晨汽车电商业务的落地工作。这就意味着在线下经销商体系之外,华晨汽车还将培育一条与之并行的线上经销商渠道。

对此,华晨汽车整车事业部销售公司数字营销部部长陈然在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,“华晨汽车开拓线上经销商渠道,完善电商销售服务,不仅是为了破解目前渠道下沉的难题,更重要的是未来随着电商业务的拓展,希望能实现以销定产。”据介绍,目前这一业务主要覆盖华晨乘用车板块,未来还将拓展到商用车、新能源车、二手车甚至合资的华晨宝马业务板块。

数创信息联合创始人、CEO廖向东透露,根据双方的规划,明年通过数创信息交付的华晨新车将达到10万辆。而这一销量预期将达到明年华晨汽车年度销量目标的25%以上。

分析认为,华晨汽车吸纳电商平台资源,开拓销售渠道,目前在行业内尚不多见,华晨的这一举措很可能将是汽车生产企业整合电商平台的开始,有助于加速传统汽车销售渠道变革。

近年来,随着电商渗透到汽车行业并得到快速发展,以4S店为主的传统汽车销售模式被电商平台“整合”或“颠覆”的舆论也越来越多。但是有业内人士认为,“汽车仍是电商尚未攻陷的最后一个堡垒”。而借助于互联网技术的发展,电商平台快速发展的趋势不可能逆转,对于汽车厂商而言,掌握这一新领域的主导权也变得更为重要。

华晨借力线上推动线下渠道变革

“在今年的‘双11’购物节,电商营销部通过与天猫等电商平台合作,在‘双11’当天实现销售订单2347辆,销售额突破6.2亿元。”华晨汽车副总裁刘同富这样总结今年“双11”华晨汽车的销量业绩。

正是看到了电商平台带来的订单,华晨酝酿在线上销售方面进行新的规划。陈然表示,从12月2日起,华晨汽车将正式启动线上经销商网络,“未来电商不再是一个平台,而将成为一个销售渠道”。

据介绍,数创信息作为线上经销商的一个代表,将和线下经销商一样承担销售任务。根据规划,明年通过数创技术交付的车辆将达到10万辆,在华晨汽车乘用车板块的所占比例将达到25%以上。

截至目前,华晨汽车的线上经销商有30~40家,还有一些电商公司正在接触之中。”陈然表示。

同时,为了线上经销商打通线下交车、售后服务等环节,数创信息将成为华晨线下业务的总运营商,为华晨汽车的电商业务提供落地服务。

据悉,此次华晨汽车与数创信息的合作,将依托中石化遍布全国的加油站点展开。“在此基础上,明年我们将建成包括体验店、售后服务网点在内的超过1万家的线下网点。”陈然告诉《每日经济新闻》记者。中石化的加油站网点将成为华晨电商的体验、销售和服务网点,并为电商提供车辆展示、代交车、代收款开票等落地服务。

资料显示,数创信息成立于2013年,是一家以“互联网+”能力为核心的解决方案提供商,目前为中石化开发出“车e族”APP项目,提供移动平台连接车主用户的相关服务。

陈然告诉记者:“通过线上销售模式创新,华晨汽车实现了O2O的销售闭环,重在解决了此前渠道下沉困难的问题汽车新发布。未来华晨汽车的线下经销模式的发展趋势是4S店只存在于大城市,农村或者是五六线城市的网点很有可能只是由展示厅和维修车间所构成。”

“据统计,汽车电商的销售成本比传统经销商少40%。更重要的是,随着电商模式的创新以及销量的提升,未来华晨希望发展以销定产的模式,提升销售的效率。”陈然表示。

车企整合电商提升效益

华晨汽车此次开启线上经销商业务模式,不仅对华晨汽车的发展带来影响,也将对汽车行业的渠道变革起到推进作用。

近年来,随着电商渗透到汽车行业,以4S店为主的传统汽车销售模式即将被电商平台“整合”甚至“颠覆”的观点也越来越多。有业内人士认为,“汽车是电商尚未攻陷的最后一个堡垒。”

此前,阿里汽车总经理王立成曾表示,传统经销商的销售模式效率太低,而电商业务的介入能够提升汽车销售的效率和效益。

因此,从今年下半年开始,阿里汽车先后与永达汽车、绿地润东等国内销售规模居前的大型经销商集团合作,借助天猫电商平台变革传统经销商销售模式。此外,汽车之家、易车、腾讯汽车等垂直类网站也纷纷加码电商业务。

所谓“车码头”业务是指,是阿里汽车借助汽车销售网络、社会维修站等搭建的、深入到五线甚至六线的交车服务平台汽车新发布。阿里与一些汽车经销商的合作,也将借助于“车码头”将汽车运送到消费者的手中。

不过,陈然认为,“目前的汽车电商业务依然存在致命的痛点。”他进一步解释称,由于目前的电商平台没有产品,没有线下渠道,不能形成常态化的交易,更多的是销售库存车、特装车等产品。

因此有观点认为,汽车生产企业在掌控车源、拥有线下渠道的基础上,通过对线上销售资源的整合,更多地运用互联网的技术优势,或将从根本上推动经销渠道的变革。

此外,上汽通用五菱乐驰也出现在新车目录中,显示奋战小型车市场几年之后,可能将迎来新一代乐驰的投产。北京现代有一款1.5升轿车。昌河铃木有北斗星新车一款,经证实是升级版。海马名下出现的1.6升车型,则可能是福美来2010改款车型。

就像中国佩剑需要鲍埃尔一样,中国体育也需要刘国栋这样的“布道者”,将中国的“国术”“国球”传播出去。

随后,接受了同乡尼古拉·洛佩祝贺的鲍埃尔,跟仲满一起同披五星红旗绕场一周,铭刻成永载史册的回忆。

上汽通用别克全新英朗定位于80、90后家庭用车,走舒适化路线,再加上终端市场大幅度的优惠,4月轿车销量排名在第一位,可见综合性价比非常出色。4S店销售告诉记者,全新英朗在广州虽然没有像轩逸、朗逸那样的高曝光度,但也是越来越受欢迎,而且促销的力度依然,最高优惠24000元,除了送豪华礼包,新车购第二年保险赠2次免费保养,安吉星多重基础服务免费期延长至5年。另一款热门车型轩逸同样吸引关注。记者从4S店了解,目前有现车销售,优惠最高可达3.48万元,以2016款 1.6XL CVT豪华版为例,现价仅需要10.02万元,优惠力度很大,是不错的购车时机。刚刚才在上海车展上完成改款的一汽丰田全新2017款卡罗拉,除了颜值更高,目前广州车市上也出现了不错的优惠,优惠在1万元-1.2万元,而且有现车销售,颜色可选。

华晨 汽车 电商

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网友评论:

来自周口的网友说:评论时间:2021-01-22

虽然工作和学习一点进度都没有,但却总有谜一般的从容和自信。回复


来自日照的网友说:评论时间:2021-01-22

许多人所谓的成熟,不过是被习俗磨去了棱角,变得世故而实际了。那不是成熟,而是精神的早衰和个性的消亡。真正的成熟,应当是独特个性的形成,真实自我的发现,精神上的结果和丰收。回复


来自禹州的网友说:评论时间:2021-01-22

两个人过日子,怎样才能让对方开心。其实,浪漫和惊喜只是刚恋爱时有用,日子过的越来越久,刻意的安排已起不到任何作用。真正能让对方开心的,只不过是爱人间的态度而已。男人要懂得赞美女人,女人要懂得鼓励男人。美好生活其实很简单,学会倾听,学会包容,学会承担。回复


来自三河的网友说:评论时间:2021-01-22

不要对我说:苦难净化心灵,悲剧使人崇高。默默之中,苦难磨钝了多少敏感的心灵,悲剧毁灭了多少失意的英雄。何必用舞台上的绘声绘色,来掩盖生活中的无声无息!回复


来自新余的网友说:评论时间:2021-01-22

我们用一生的时间做着两件事情:行走与选择行走的路。没有行走的人生,如一潭枯井,缺了生命的活力,丢了活着的要义;没有选择,就没了自己的轨迹与前进的方向。我们是有很多种选择的,无论怎样选择,都会有一些人,有一些风景陪着你,路途或远或近,时间或长或短,需要我们弥足珍惜。回复


来自常宁的网友说:评论时间:2021-01-21

你要不顾一切让自己变得漂亮,即使是在那些糟糕的日子里。回复


来自宁德的网友说:评论时间:2021-01-21

温柔要有,但不是妥协,我们要在安静中,不慌不忙的坚强。回复


来自万宁的网友说:评论时间:2021-01-21

说什么已过往,骷髅的磷光。回复


来自万宁的网友说:评论时间:2021-01-20

过多宽容会导致放肆,过多善意会招来欺瞒,情场如此,职场如此。回复


来自随州的网友说:评论时间:2021-01-20

所谓缘分,就是遇见了该遇见的人;所谓福分,就是能和有缘人共享人生的悲欢。缘分浅的人,有幸相识却又擦肩而过;缘分深的人,相见恨晚从此不离不弃。有的缘分是可遇而不可求的,属上等缘;有的缘分是可遇亦可求的,属中等缘;有的缘分是可遇而无需求的,属下等缘。无论何等缘分,都离不开珍惜二字。回复


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