【好期贷汽车】评论:价格是把双刃剑 汽车定价有学问


发布时间:2021-03-08 05:33:16 阅读量:571 作者:朝棋

在定价上最容易犯的错,要属降价了好期贷汽车。如果说新车上市价格高低反映的是汽车企业的市场目标的话,那么新车上市后价格是否坚挺则反映出品牌的价值。新产品上市一段时间后,随着批量的扩大、技术的日臻成熟,降价是必然的趋势。但是上市后立马就出现价格跳水,则有点说不过去。一些汽车厂商想当然地认为降价是一种让利行为,也是一种优惠手段,消费者应该欣然接受。但事实上消费者对这种一厢情愿的想法并不买账,因为在他们看来,降价次数越多,降价幅度越大,则越能暴露厂家的价格水分。未买车的人因担心财富流失而持币观望,而已经买了车的人则因爱车的迅速贬值而心痛不已。

“车展”二字听上去高端大气上档次,但实际上跟糖烟酒等日用杂货展销会差不多,说白了就是汽车厂商说好了一个时间地点集中起来卖货。当然,货都是新货,价也多是新价。不过,比起新货,人们更关心新价。调查显示,影响消费者购车的因素,按重要性依次排列,分别为价格、油耗、安全性、售后服务、经济性、舒适性、外观。消费者如此看重价格,这给汽车厂商提了个醒:价格虽说是自己与消费者博弈的结果,但话语权最终还在消费者手里,定价这事可不能那么随意。

所以,车展与其说是在展车,不如说是在展车价。这就要看车企懂不懂定价的学问了。遗憾的是,不少车企还真不懂这个,常会出现定价失据的问题。今年广州车展,布加迪威航特别版跑车亮相引来围观,但其高关注度更多来自于高达4000多万元人民币的售价。价虽高,却很抢手,据说已被一位中国客户订购。不少读者心里会疑惑:一辆车怎么会值这么多钱?这么高的定价是不是有些随意?其实,对于一个世界顶级跑车品牌而言,定价绝非儿戏,它是建立在大量详实调查数据基础之上的。一般情况下,汽车厂商要按照类似建模的方式,把大量科学数据汇总到计算机中,让计算机自动给出一个基本价格,然后再参考消费者心理价位调查数据以及针对某一项优势技术的营销和推广策略,最终制定出一个科学合理的市场价格。这是国外汽车厂商的做法,而国内自主车企却很少这样定价。在新车上市之前,自主车企一般会瞄准某一个竞争对手来定价,以期消费者看到中间差价,认可价格优势。自主车企死板地参照竞争对手定价,显示给人“价格优势”的同时,必然把技术、性能等品质优势埋没,让消费者维持了“便宜没好货”的心理定势。

缺少科学数据支撑,国内一些自主车企定价就会显得很随意,乃至做出迎合俗趣、玩数字游戏的弱智之举。超市商品定价往往会精确到分(如8.99元),这一方面是为了遵守保持角、分小面值货币流通的货币政策,另一方面也是一种适应“整减显小”消费心理的营销手段。而有的自主车企也学着这么定价,比如定价8.8888万元、6.6666万元,但这种定价除了表达了“发发发”“六六顺”的俗意,并没有什么科学道理。

价格是把双刃剑,一刃指向消费者和竞争对手,另一刃也必反向指着自己。对待定价,除了要讲科学,重调研,还要体现尊重——对对手、对顾客、对市场,也对自己。(胡立彪)

米其林集团总裁盛纳德今年表示:2014年的成都必比登挑战赛将不再聚焦各种概念车辆。

一汽集团内部人士告诉中国网汽车的记者,2013年,仅一汽大众广告投放费用就约45亿元,其中存在极大的灰色空间。

作为大众集团第一款引入国内的新能源车,大众e-up将在广州车展期间率先上市,新车长宽高分别为3540/1640/1480mm,轴距2420mm,最高车速约为每小时130公里,单次充电之后的最大续航里程可达160公里。

自2017年9月11日起,三菱汽车销售(中国)有限公司召回2006年11月23日至2012年9月27日期间生产的部分进口2007-2012年款欧蓝德EX劲界系列汽车,据该公司统计,中国大陆地区共涉及54672辆。

近日,记者从奇瑞汽车内部获得消息,在轿车品牌艾瑞泽第二款产品艾瑞泽3正式上市之前,将在本届广州车展上率先发布艾瑞泽3冠军版车型,彰显艾瑞泽3激情的年轻化标签。作为奇瑞精心打造的艾瑞泽家族系列第二款产品,艾瑞泽3冠军版将因更加年轻化的造型设计和丰富的动力配置,而吸引年轻观众的关注,并将成为广州车展奇瑞展台的一大亮点。据悉,届时,奇瑞还将邀请著名DOTA职业选手、TI4世界冠军成员王兆辉及其团队亮相助阵,为奇瑞展台增添年轻化元素。(记者周伟力)

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新政策给车商留出了较长的市场过渡期,与之前政策形成了鲜明对比好期贷汽车。根据省环保厅2月份发布的《关于广东省提前执行第五阶段国家机动车大气污染排放标准的通告》,珠三角地区已经于3月1日实施国五标准,车商仅有15天过渡期。而粤东西北地区则有5个月时间清理库存。

新骐达和老款相比,外形更加时尚,车身也更加运动。新骐达轴距达2700mm,前排空间舒适,后排空间宽敞,头部和腿部空间。车型内饰设计简洁、功能实用。加入弧形元素,设计新颖时尚;搭载1好期贷汽车.6L自然吸气和涡轮发动机,自然吸气发动机技术成熟,动力充足。感兴趣的朋友可以到店详细了解或致电咨询。(文/陈宇)

福建奔驰此次展台将以体验“世界级的梅赛德斯-奔驰商务出行解决方案”为主题,让消费者领略梅赛德斯-奔驰商务车所代表的奔驰工艺与实用哲学。新唯雅诺、威霆是具备高品质且兼顾大空间的7座MPV,兼顾了商务接待、家庭出行。据悉,柴油车国四标准2015年1月1日将在全国强制实施,福建奔驰推出的新凌特是国内唯一一款达到柴油国五排放标准的大型商务车型,且已经历国内运营环境对国五排放标准柴油发动机的实际考验。记者获悉,福建奔驰将借本次车展推出专项购车金融政策,让消费者更为轻松地将奔驰新款商务车开回家。(记者邓莉)

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网友评论:

来自临安的网友说:评论时间:2021-03-08

自己喜欢的东西就不要问别人好不好看,你努力合群的样子,并不漂亮,你的生活不会因为别人的话变好。回复


来自汾阳的网友说:评论时间:2021-03-08

隔着一朵花的光阴,凝望在一抹桃红中,轻飘曼舞,低眉心扉访一季春暖花开。蝶飞曼舞,低眉浅笑,赴一场桃花盛宴,予我一世情缘。听那雨纷纷在枝头摇拽,惊醒了熟睡中的花儿,是谁在那里轻语浅吟,在我梦萦千回的心底深处栖息,只是为了在履行,泽一城终老,白首不相离的传奇。回复


来自长春的网友说:评论时间:2021-03-08

「数大」便是美,碧绿的山坡前几千隻绵羊,挨成一片的雪绒,是美;一天的繁星,千万隻闪亮的眼神,从无极的蓝空中下窥大地,是美;泰山顶上的云海,巨万的云峰在晨光里静定著,是美;大海万顷的波浪,戴著各式的白帽,在日光里动盪著,起落著,是美;爱尔兰附近的那个「羽毛岛」上栖著几千万的飞禽,夕阳西沉时只见一个「羽化」的大空,只是万鸟齐鸣的大声,是美。回复


来自江阴的网友说:评论时间:2021-03-08

人生在世,事业为重。一息尚存,绝不松劲。回复


来自双鸭山的网友说:评论时间:2021-03-08

我们一过了做孩子的日子就掉了会飞的本领。回复


来自晋中的网友说:评论时间:2021-03-07

想念一个人,需要冲动的感觉。思念一个人,需要深刻的烙印。接近一个人,需要满怀的诚意。爱上一个人,需要十足的勇气。放弃一个人,谈何容易。回复


来自原平的网友说:评论时间:2021-03-07

你别看现在这么多单身狗,很多都在等回不来的人。回复


来自海门的网友说:评论时间:2021-03-07

爱的出发点不一定是身体,但爱到了身体就到了顶点。回复


来自绥化的网友说:评论时间:2021-03-06

爱我的人,会爱上我的缺点;不爱我的人,无法理解我的美。回复


来自枣阳的网友说:评论时间:2021-03-06

一个人真正的幸福并不是呆在光明之中,而是从远处凝望光明,朝它奔去,就在那拼命忘我的时间里,才有人生真正的充实。回复


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