【中泰证券人工服务】开户数量成倍增长 券商佣金率下滑近半


发布时间:2020-11-23 20:37:37 阅读量:56102 作者:裕昊

“零佣金”多是噱头中泰证券人工服务

客户称“不到万二就转户”,券商“万三”佣金率铁底不再

《证券日报》记者对于经纪业务市场占有率前10名、中间10名和后10名的共计30家券商进行了摸底调查。调查结果显示,目前券商佣金率与2015年初相比下滑明显,其中大型券商佣金率相对坚挺,中小券商佣金率普遍较低,资金量较大的客户可以享受低于“万三”的佣金率;而对券商来说,佣金率每下降0.01个百分点,或将少赚158.23亿元

■本报见习记者 吕江涛中泰证券人工服务

股市持续火爆,新股民跑步进场,券商也赚得盆满钵满。伴随着一人多户的放开和网上开户流程的简化,券商之间对客户的争夺更加激烈,最直接的体现是佣金率一降再降。《证券日报》记者近日走访多家券商营业部时发现,券商生意火爆的同时,佣金率下滑明显,万分之三的佣金率已经比较普遍,但要有相应的资金门槛要求。

业内人士表示,“一人多户”放开后,客户可以很方便的转换交易券商,佣金率较低的互联网券商市场份额有望明显提升,而一直保持较高佣金率的大型券商则有客户流失的风险。不过,大型券商可以依靠融资融券、业务全牌照和财富管理优势,提供账户管理和综合金融服务,减少客户迁徙压力,继续维持较高的市场份额。

“万三”渐成行业主流

大型券商佣金率仍偏高

自2015年4月13日起,自然人与机构投资者均可根据实际需要开立多个沪、深A股账户及场内封闭式基金账户,个人账户上限为20个,一人多户的时代终于来临了,伴随而来的是佣金率的普遍下降和券商服务体验的提升。

如今,一人多户已经实行了一个多月,券商“佣金战”发展到了何等程度?《证券日报》记者近日以走访营业部和电话咨询相结合的形式,对经纪业务市场占有率前10名、中间10名和后10名的共计30家券商进行了摸底调查。调查结果显示,目前,券商佣金率与2015年初相比下滑明显,其中大型券商佣金率相对坚挺,中小券商佣金率普遍较低,资金量较大的客户可以享受低于万分之三的佣金率。

以国泰君安为例,其北京分公司工作人员表示,资金量20万元以下的佣金水平为万分之八,资金量在20万元至50万元之间的佣金水平为万分之七点五,资金量超过100万元的佣金水平可以特殊申请,含规费大约在万分之五左右,不含规费的话是万分之三点五。国泰君安的佣金水平相对于中小券商给出的动辄万二、万三的水平还是相差不少,这位工作人员表示其系统相对稳定,下单速度也比较快,这直接导致通道维护成本上升。银河证券的情况与国泰君安类似,佣金率在大型券商中也相对偏高。

与国泰君安相比,中信建投的佣金率要低了许多。中信建投北京多家营业部给出的佣金率均在万分之五左右,如果资金量达到20万元以上,则可以享受万分之三(含规费)的佣金率。中信证券、平安证券、申万宏源和招商证券的佣金率水平与中信建投比较接近,属于中游水平。大型券商中佣金率最低的是华泰证券、广发证券,万分之三左右的佣金率比较普遍,湘财证券、中山证券等规模相对偏小的券商佣金率甚至可以低于万分之三。

不过,上述数据仅来自于券商在北京的部分营业部,券商各个营业部之间佣金率并不完全一致。此外,据《证券日报》记者了解,上述佣金率仍然还有讨价还价的余地,目前在北京、上海、广州等一线城市万分之三左右的佣金率已经比较普遍。

互联网加速行业变革

“网上开户3步搞定,万2.5超低佣金”、“足不出户,网络开户”、“告别转户烦恼,十分钟手机开户”、“网上自助开户优惠佣金万分之二”……打开搜索引擎,诸多低佣金网络开户的信息便扑面而来。如果说在2014年初,部分小型券商借助互联网合作推出“万二”、“万三”开户仍显得遮遮掩掩,时至今日,包括华泰证券、平安证券在内的大中型券商都已经公开加入“佣金战”的搏杀。

借助降低佣金吸引或留住客户,在证券公司发展进程中并不鲜见,而此次佣金之争却在降佣幅度、实现形式等方面显得都与以往不同中泰证券人工服务。业内人士认为,之前由于惰性或操作惯性,投资者转户的情况并没有大范围出现,但互联网的发展大幅降低转户繁琐程度、优化客户体验。而且,“一人多户”使投资者可以在多家券商开户,一边享受高佣金券商提供的投顾服务,一边在低佣金券商系统中进行交易。

自从国金证券的“佣金宝”推出以后,万二的佣金费率在行业里已经不是新鲜事。平安证券相关人士也表示,网上开户也可以给出包括规费在内的万二水平的佣金,而且没有资金门槛的要求。不过,在营业部开户仍按照现有的佣金水平执行。

南方某中型券商一位高管对《证券日报》记者表示,“线上和线下成本差异还是很大的,主要是人工成本,营业部开户的话客户经理对佣金都有一定比例的提成,线下开户佣金率降太多就没办法覆盖这部分的成本。有些客户直接提出,同一家公司的线上线下应统一,不降到万二就转户到别家,这对已有经纪业务挑战很大。”

“降佣潮”是大势所趋

佣金率高恐造成客户流失

佣金率的降低,意味着在牛市行情中,证券公司每天都要“损失”巨大的现金收益。“凭借高于行业的佣金率和领先的市场份额,在前一阵两市交易量破万亿的时候,我们经纪业务每天的进账都有几千万元。”某大型券商部门负责人认为,牛市是证券公司经纪业务“摘果子”的阶段,领先券商恐怕不会在这一时期贸然加入佣金战,而是要靠增值服务来留住老客户。

然而,《证券日报》在近日走访券商营业部时发现,除了新开户股民排起长队,转户和增开新户的股民也不在少数,办理这部分业务的股民多来自于大型券商,转户理由绝大多数是因为佣金率高。

据《证券日报》记者统计,国泰君安,国信证券等大型券商的平均佣金率显著高于行业平均水平。

中信证券在其2014年报中表示,2014年券商全行业平均佣金率为万分之6.91。中国证券业协会统计数据显示,120家证券公司2014年实现代理买卖证券业务净收入1049.48亿元,以此估算,假设A股市场年交易量与去年持平,则佣金率每下降0.01个百分点,券商将减少收入158.23亿元。假设最终行业平均佣金率降到万分之三,券商将少收入618.68亿元。

国海证券分析师孔令峰表示,未来通道业务将趋于“免费”模式,券商也将加速转型,资本中介业务和互联网证券业务或是券商转型的两大方向。资本中介业务将更多为机构投资者以及高净值客户服务,为他们提供优质的投融资服务(投资服务例如代客理财,融资服务例如两融业务),同时公司将依靠规模实力获得廉价的资金,并依靠多元化、专业化的投资赚取利差。而互联网券商模式则更多的面向大众投资者,以低佣金、便捷的服务吸引投资者,在形成广泛的客户规模后,以其他途径进行流量变现。

精彩预告

从上文《证券日报》记者的调查结果中不难发现,一人多户放开以及网上开户对券商佣金造成主要“威胁”。而另一方面,却有不少券商利用低佣金率,打响进军互联网证券业务的第一枪。比如中山证券、国联证券等,“零佣通”、“笔笔惠”等招牌产品也使得投资者对于这些中小券商颇为关注。

在下一期(6月3日)《证券日报》证券业周刊的特别策划中,本报测评小组将对最新一批获得互联网证券业务试点资格的20家券商进行测评,也是本报进行的第三次测评。除了上述提到的中山证券和国联证券之外,湘财证券、天风证券等在互联网证券业务发展方面另辟蹊径的券商也在其中。本次测评看点颇多,测评小组根据券商互联网证券业务的发展现状对测评标准做了微调,使之更符合行业发展趋势;除了公布得分,测评小组还将解析相关券商的业务布局,并探讨券商互联网证券业务的发展方向。

测评小组特发出“高能预警”,敬请关注。

券商 佣金 客户

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网友评论:

来自文昌的网友说:评论时间:2020-11-23

成熟,就是某一个突如其来的时刻,把你的骄傲狠狠的踩到地上,任其开成花或者烂成泥。回复


来自潜江的网友说:评论时间:2020-11-23

找到对的人也许要花一生的时间,但爱上一个人却往往在一瞬间。回复


来自宝鸡的网友说:评论时间:2020-11-23

我是极空洞的一个穷人,我也是一个极充实的富人——我有的只是爱。回复


来自海口的网友说:评论时间:2020-11-23

什么叫真正的放下?就是有一天,当你再次面对你过往的难堪、你恼怒憎恨的人,心如止水,不再起心动念,坦然面对,一笑了之。即便别人在你面前,复述你过往种种不幸时,你仿佛是在听别人的故事,心里一丝涟漪都没有泛起。放下,莫过如此。回复


来自华蓥的网友说:评论时间:2020-11-23

生活中,总是有人要误解你,误解你的话、你的所做行为。很多事我们确实无法改变、不能左右,所以,那就,好好做自己吧。回复


来自南充的网友说:评论时间:2020-11-22

没有人能找到一个完全与理想中一样的另一半,基于你的善良,努力,等待,外在抑或其他,老天会给你一个“看起来像那个人"的人,但接触后你会发现也许除了第一印象,其他都不尽相同。你不能因此放弃换一个,而要携手解决这些问题。老天让我们因彼此优点在一起,就是让我们与彼此的缺点生活下去。回复


来自榆林的网友说:评论时间:2020-11-22

年轻的心灵本不该静如止水,波澜不起。世界是属于年轻人的,趁着年轻到广阔的世界上去闯荡一番,原是人生必要的经历。回复


来自格尔木的网友说:评论时间:2020-11-22

我不屑与任何一个人去争。爱我的,不用争。不爱的,争来也没用。任何事情,总有答案。与其烦恼,不如顺其自然。回复


来自茂名的网友说:评论时间:2020-11-21

就算我很开心很开心。但也总会有一个人的名字让我立刻停下笑容。回复


来自涟源的网友说:评论时间:2020-11-21

要记住每一个对你好的人,因为他们本可以不这么做的。回复


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