【德邦证券操盘手面试】猛攻经纪业务 中小券商增长发力


发布时间:2021-01-18 18:27:29 阅读量:671 作者:尚卿

证券业务净收入增长率德邦证券操盘手面试

2009年代理买卖证券业务净收入增长率前二十名全被中小券商占据德邦证券操盘手面试

近日证券业协会公布的数据显示,中小券商2009年经纪业务收入增长明显。统计显示,在代理买卖证券业务净收入增长率排名中,前二十位全部被中小券商所占据。

Wind最新统计显示,在代理买卖证券业务净收入上,13家上市证券公司中有11家出现下滑,平均下滑比例达28.78%。其中,国金证券下滑幅度最大,从去年四季度单季的4.09亿元下降至今年一季度的1.94亿元,降幅达52.56%。

事实上,券商在经纪业务平台上的征战从去年就已打响。根据近日最新出炉的2009年券商各项经营数据排名,尽管大券商在绝对指标排名上遥遥领先,但中小券商在增长率的相关指标的排名上毫不逊色。

以营业部平均代理买卖证券业务净收入排名为例,北京高华证券排名第二,净资产和净资本排名均处于中游的东莞证券和第一创业证券跻身前十。在代理买卖证券业务净收入增长率排名中,前二十位更是全部被中小券商所占据,其中,新时代证券以161.02%的增长率排名居首。

面对市场调整的风险和不断加剧的佣金战,中小券商也开始不断效仿大型券商来提升经纪业务的服务水平,推进经纪业务品牌建设,从增量客户争夺的策略转向增量客户争夺与存量客户巩固两者兼顾。

“前期进行的佣金战已压低了券商整体的佣金水平,现在客户向营业部要求压低佣金费率并不难。”招商证券北京某营业部负责人告诉记者,为了留住客户,率先在大型券商中铺开的客户细分化管理,也开始在中小券商中普及。

记者了解到,北京高华等中小券商已针对不同客户,或以资金量对券商佣金的贡献程度为标准,或以客户的风险偏好度为标准,进行差异化细分。在细分客户群后,客户经理和投研人员对不同级别的客户进行相应的“一对多”或“一对一”服务,定期跟踪总结客户情况,每月递交对客户的服务报告,作为绩效考核的一部分。

中小券商推出产品的重点目标群体也十分清晰,那就是中小散户。“我们营业部70%多的成交量由中小散户完成,我们进行价格战所抢夺的客户群体也主要瞄准中小散户。”首创证券某营业部的负责人说。

他同时向记者表示,佣金价格战杀伤力巨大,营业部层面已渐渐淡化价格战的色彩。“如今价格战已难以为继,下一步要探索如何整合公司各个部门的资源,提升经纪业务的服务水平。”

2009年证券公司代理买卖

序号 证券公司 代理买卖证券业务

净收入增长率

1 新时代证券 161.02%

2 国金证券 153.92%

3 西藏证券 136.22%

4 瑞银证券 125.72%

5 方正证券 125.09%

6 开源证券 105.46%

7 华创证券 101德邦证券操盘手面试.03%

8 日信证券 94.08%

9 华融证券 93.53%

10 华西证券 91.42%

来源:中国证券业协会网站

从房地产市场近几个月的成交数据来看,货币宽松周期对于成交量的提振作用立杆见影,房地产行业基本面复苏进一步提速;国家统计局公布数据显示,全国商品房成交面积于2015年4月份单月同比增长首次转正(+7%),成为2014年年初以来首次正增长。

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网友评论:

来自眉山的网友说:评论时间:2021-01-18

隔着一朵花的光阴,凝望在一抹桃红中,轻飘曼舞,低眉心扉访一季春暖花开。蝶飞曼舞,低眉浅笑,赴一场桃花盛宴,予我一世情缘。听那雨纷纷在枝头摇拽,惊醒了熟睡中的花儿,是谁在那里轻语浅吟,在我梦萦千回的心底深处栖息,只是为了在履行,泽一城终老,白首不相离的传奇。回复


来自明光的网友说:评论时间:2021-01-18

我要你,要得我心里生痛,我要你的火焰似的笑,要你灵活的腰身,你的发上眼角的飞星;我陷落在迷醉的氛围中,像一座岛,在蟒绿的海涛间,不自主的沉浮……回复


来自津的网友说:评论时间:2021-01-18

一个人的成熟与否,不是出口成章,说出许多深刻的道理,或者是思想境界达到很高。而是待人接物让人舒适,并且不卑不亢,保留自我的棱角,又接纳他人的圆润而活着。回复


来自胶南的网友说:评论时间:2021-01-18

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来自宜春的网友说:评论时间:2021-01-18

我人生中最幸运的两件事情,一件是时间终于将我对你的爱消磨耗尽,另一件是很久很久以前遇见你。回复


来自上虞的网友说:评论时间:2021-01-17

天下就没有偶然,那不过是化了妆的、戴了面具的必然。回复


来自临汾的网友说:评论时间:2021-01-17

最好的关系不是随叫随到,每天都聊,而是我发了消息,你看到了自然会回复,我不会因为你没有回复而胡乱猜忌,你也不会因为没有及时回复而感到抱歉,彼此信任,彼此牵挂就够了。回复


来自福鼎的网友说:评论时间:2021-01-17

过多宽容会导致放肆,过多善意会招来欺瞒,情场如此,职场如此。回复


来自大庆的网友说:评论时间:2021-01-16

心事这东西,你捂着嘴,它就会从眼睛里跑出来。回复


来自叶城的网友说:评论时间:2021-01-16

终于,像是如期而至的命劫,浓重的仿佛能挤出水的墨染夜色不声不响悄然而至随后吞没一切。蓦然回首,已然华灯初上,满城灯火的尽头,我看到那株在记忆里枝繁叶茂的法桐,已经模糊的刻痕,氤氲着素淡的花香,终于满树星辉。回复


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